LIVERPOOL — การเดินทางของสตาร์ทอัพสู่ความสำเร็จของ JD Sports
การบุกเบิกธุรกิจ JD Sports หนึ่งในผู้ค้าปลีกแฟชั่นกีฬาที่ใหญ่ที่สุดและมีการแข่งขันสูงที่สุดในยุโรป ถือเป็นก้าวสำคัญที่แบรนด์น้องใหม่เพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ แต่ Montirex สตาร์ทอัพเล็กๆ ในสหราชอาณาจักรที่เคยผลิตสินค้าเพียงไม่กี่สิบชิ้นต่อเดือน กลับสามารถทำสำเร็จได้สำเร็จ ปัจจุบัน แบรนด์นี้บันทึกสถิติรายได้ต่อปี 120 ล้านยูโรและมีสถานะการขายปลีกที่แข็งแกร่งทั่วทั้งยุโรป
เบื้องหลังการเติบโตนี้คือความร่วมมือระยะยาวกับไอก้า สปอร์ตแวร์โรงงานผลิตที่ให้การสนับสนุน Montirex มาตั้งแต่เริ่มแรก
กรณีนี้ได้กลายมาเป็นแบบจำลองอ้างอิงว่าธุรกิจสตาร์ทอัพขนาดเล็กจะสามารถขยายการผลิต สร้างการมีอยู่ของแบรนด์ และท้ายที่สุดก็สร้างตำแหน่งในระบบการขายปลีกที่มีอุปสรรคสูงของ JD Sports ได้อย่างไร
เฟส 1: จากสตาร์ทอัพที่ไม่มีใครรู้จัก สู่แบรนด์ชุดกีฬาที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
เมื่อ Montirex เปิดตัว บริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายที่มักพบในแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น ได้แก่ งบประมาณจำกัด กำลังการผลิตจำกัด และไม่มีอำนาจต่อรองในการขายปลีก สิ่งที่ทำให้ Montirex โดดเด่นคือกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่เจาะจงกลุ่มเป้าหมาย:
การวางตำแหน่งประสิทธิภาพที่ราคาไม่แพงออกแบบมาเพื่อผู้บริโภคชาวอังกฤษรุ่นใหม่โดยเฉพาะ
วงจรผลิตภัณฑ์ออกอย่างรวดเร็วขับเคลื่อนด้วยการผลิตที่คล่องตัวของ Aika Sportswear
การกระตุ้นโซเชียลมีเดียอย่างแข็งแกร่งที่ทำให้การรับรู้แบรนด์เร็วขึ้น
เนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้น Aika Sportswear จึงขยายการผลิตรายเดือนของ Montirex จากหลายร้อยหน่วยเป็นหลายหมื่นบาทต่อเดือนและในที่สุดก็ขยายปริมาณเป็นระดับหลักแสนต่อปี
ระยะที่ 2: บทบาทของ Aika Sportswear ในการปรับขนาด Montirex
Aika Sportswear มีบทบาทสำคัญในภารกิจเปลี่ยน Montirex ให้กลายเป็นแบรนด์ระดับโลกที่พร้อมสำหรับการขายปลีก
1. การผลิตที่ปรับขนาดได้และมีคุณภาพสูง
Aika ได้สร้างห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์ของ Montirex ตั้งแต่การจัดหาผ้าและการสุ่มตัวอย่างไปจนถึงการผลิตจำนวนมากและการควบคุมคุณภาพ โดยรับรองความสม่ำเสมอตามที่ผู้ค้าปลีกหลักต้องการ
2. การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนเพื่อการแข่งขันด้านการค้าปลีก
ด้วยการผลิตในระดับขนาดใหญ่และการจัดการห่วงโซ่อุปทาน Aika ช่วยให้ Montirex สร้างความได้เปรียบด้านราคาและประสิทธิภาพที่แข็งแกร่ง ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อ JD Sports
3. การวางแผนสายผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนการสร้างแบรนด์
Aika ร่วมมือกับ Montirex ในด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ การวางแผนคอลเลกชัน และการออกแบบตามเทรนด์ที่สอดคล้องกับฐานลูกค้าของ JD Sports
4. การสนับสนุนช่องทางการขายปลีกและการสื่อสารกับผู้ซื้อ
Aika อาศัยประสบการณ์ด้านการค้าปลีกระหว่างประเทศเพื่อช่วยเหลือ Montirex ในการเตรียมเอกสารระดับการค้าปลีก ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิค และการรับประกันการจัดหาสินค้าสำหรับทีมผู้ซื้อของ JD Sports
เฟสที่ 3: ความก้าวหน้า — เข้าสู่ JD Sports
การเข้าสู่ JD Sports ต้องใช้เวลาเตรียมการหลายเดือน การทดสอบที่เข้มงวด และการประเมินเชิงพาณิชย์อย่างละเอียด เหตุผลสำคัญที่ผู้ค้าปลีกรายนี้อนุมัติ Montirex ได้แก่:
ข้อมูลผลิตภัณฑ์พร้อมขายปลีกและตัวบ่งชี้การเติบโต
Montirex แสดงให้เห็นถึงอัตราการขายทะลุที่แข็งแกร่ง แรงดึงดูดทางสังคม และความน่าเชื่อถือของการผลิตที่สูงที่ได้รับการสนับสนุนจาก Aika
ความเชื่อมั่นในเสถียรภาพของห่วงโซ่อุปทาน
JD Sports ต้องการการเติมเต็มสินค้าอย่างรวดเร็วและความสม่ำเสมอของคุณภาพที่เข้มงวด ซึ่งเป็นส่วนที่ Aika แสดงให้เห็นถึงศักยภาพที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
คอลเลกชันพิเศษและการวางแผนเปิดตัว
Aika และ Montirex ร่วมกันพัฒนาสไตล์สุดพิเศษ สินค้าจำนวนจำกัด และรุ่นพิเศษสำหรับ JD Sports เพื่อตอบสนองความคาดหวังด้านการค้าปลีก
โลจิสติกส์และการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่มีประสิทธิภาพ
Aika ปรับแนวทางการผลิตและโลจิสติกส์ให้สอดคล้องกับช่องทางการจัดส่ง มาตรฐานการบรรจุ และระบบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ JD Sports ซึ่งช่วยขจัดความกังวลของผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับการรับแบรนด์ใหม่เข้ามา
การผสมผสานนี้ส่งผลให้การออนบอร์ดประสบความสำเร็จ ส่งผลให้ Montirex เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพด้านเครื่องแต่งกายกีฬาสัญชาติอังกฤษไม่กี่แห่งที่เข้าร่วม JD Sports ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ผลกระทบ: แบรนด์มูลค่า 120 ล้านยูโรที่สร้างขึ้นจากความร่วมมือที่ปรับขนาดได้
หลังจากเปิดตัวครั้งแรกที่ JD Sports แล้ว Montirex ก็ได้ประสบกับการขยายตัวของร้านค้าปลีกอย่างรวดเร็ว:
รายได้ต่อปี 120 ล้านยูโร
การเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในการเปิดเผยการขายปลีกทางกายภาพทั่วสหราชอาณาจักรและยุโรป
การรับรู้แบรนด์ที่สูงขึ้นและความภักดีของผู้บริโภคที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
สำหรับ Aika Sportswear เคส Montirex ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในฐานะตู้ฟักไข่แบรนด์มีความสามารถในการพาสตาร์ทอัพจากแนวคิดไปสู่แพลตฟอร์มค้าปลีกขนาดใหญ่
แบบจำลองที่สามารถทำซ้ำได้สำหรับแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาในอนาคต
ปัจจุบันโมเดล Montirex ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นเครื่องพิสูจน์ว่า:
ความร่วมมือระหว่างสตาร์ทอัพและผู้ผลิต เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง สามารถสร้างแบรนด์เครื่องแต่งกายกีฬาระดับโลกที่มีความสามารถในการเข้าสู่ตลาดผู้ค้าปลีกระดับชั้นนำได้
ไอก้า สปอร์ตแวร์เป็นผู้ผลิตชุดกีฬาครบวงจรชั้นนำที่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิตที่ปรับขนาดได้ และการสนับสนุนช่องทางการค้าปลีก ด้วยประสบการณ์ในการช่วยเหลือแบรนด์เกิดใหม่อย่าง Montirex ให้เติบโตอย่างรวดเร็ว Aika จึงมอบโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับสตาร์ทอัพที่มุ่งสู่ความสำเร็จในการค้าปลีกระดับนานาชาติ
เวลาโพสต์: 22 พ.ย. 2568
