ลิเวอร์พูล — เส้นทางสู่ความสำเร็จของสตาร์ทอัพกับ JD Sports
การได้เข้าไปวางจำหน่ายใน JD Sports ซึ่งเป็นหนึ่งในร้านค้าปลีกแฟชั่นกีฬาที่ใหญ่ที่สุดและมีการแข่งขันสูงที่สุดในยุโรป ถือเป็นความสำเร็จครั้งสำคัญที่แบรนด์ใหม่ๆ น้อยรายจะทำได้ แต่ Montirex สตาร์ทอัพขนาดเล็กจากสหราชอาณาจักรที่ผลิตสินค้าเพียงไม่กี่สิบชิ้นต่อเดือน กลับทำได้สำเร็จ ปัจจุบันแบรนด์นี้ทำสถิติใหม่รายได้ประจำปี 120 ล้านยูโรและมีฐานลูกค้าปลีกที่แข็งแกร่งทั่วทวีปยุโรป
เบื้องหลังการเติบโตนี้คือความร่วมมือระยะยาวกับไอกะ สปอร์ตแวร์ซึ่งเป็นโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ให้การสนับสนุน Montirex มาตั้งแต่เริ่มแรก
กรณีนี้ได้กลายเป็นแบบอย่างอ้างอิงสำหรับวิธีการที่สตาร์ทอัพขนาดเล็กสามารถขยายการผลิต สร้างการรับรู้แบรนด์ และท้ายที่สุดก็ได้รับตำแหน่งในระบบค้าปลีกที่มีอุปสรรคสูงของ JD Sports ได้สำเร็จ
ระยะที่ 1: จากสตาร์ทอัพที่ไม่เป็นที่รู้จัก สู่แบรนด์ชุดกีฬาที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
เมื่อ Montirex เปิดตัว บริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายที่แบรนด์ในช่วงเริ่มต้นมักพบเจอ ได้แก่ งบประมาณน้อย กำลังการผลิตจำกัด และไม่มีอำนาจต่อรองกับร้านค้าปลีก สิ่งที่ทำให้ Montirex แตกต่างออกไปคือกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำ:
การวางตำแหน่งประสิทธิภาพที่คุ้มค่าออกแบบมาเพื่อผู้บริโภครุ่นใหม่ในสหราชอาณาจักร
วงจรผลิตภัณฑ์แบบวางจำหน่ายเร็วซึ่งเป็นไปได้ด้วยกระบวนการผลิตที่คล่องตัวของ Aika Sportswear
การเปิดใช้งานสื่อสังคมออนไลน์อย่างแข็งแกร่งซึ่งช่วยเร่งการสร้างการรับรู้แบรนด์
เมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น Aika Sportswear จึงขยายกำลังการผลิตรายเดือนของ Montirex จากหลายร้อยชิ้นเป็นหลายหมื่นต่อเดือนและในที่สุดจะขยายปริมาณการใช้งานต่อปีไปเป็นหลักแสนรายการ
ระยะที่ 2: บทบาทของ Aika Sportswear ในการขยายธุรกิจ Montirex
Aika Sportswear มีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในการเปลี่ยนโฉม Montirex ให้กลายเป็นแบรนด์ระดับโลกที่พร้อมวางจำหน่ายในตลาดค้าปลีก
1. การผลิตที่มีคุณภาพสูงและสามารถขยายขนาดได้
ไอคาได้สร้างห่วงโซ่อุปทานที่ครบวงจรของมอนติเร็กซ์ ตั้งแต่การจัดหาผ้าและการทำตัวอย่าง ไปจนถึงการผลิตจำนวนมากและการควบคุมคุณภาพ เพื่อให้มั่นใจถึงความสม่ำเสมอตามที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องการ
2. การเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในธุรกิจค้าปลีก
ด้วยการผลิตขนาดใหญ่และการจัดการห่วงโซ่อุปทาน ไอคาช่วยให้มอนติเร็กซ์สร้างความได้เปรียบด้านราคาและคุณภาพที่แข็งแกร่ง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อของเจดี สปอร์ตส์
3. การวางแผนสายผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนด้านการสร้างแบรนด์
Aika ได้ร่วมมือกับ Montirex ในด้านกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ การวางแผนคอลเลกชัน และการออกแบบที่ขับเคลื่อนด้วยเทรนด์ ซึ่งสอดคล้องกับฐานลูกค้าของ JD Sports
4. การสนับสนุนช่องทางการขายปลีกและการสื่อสารกับผู้ซื้อ
ด้วยประสบการณ์ด้านการค้าปลีกในระดับสากล Aika ได้ให้ความช่วยเหลือ Montirex ในการจัดเตรียมเอกสารคุณภาพระดับค้าปลีก ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิค และการรับประกันการจัดหาสำหรับทีมจัดซื้อของ JD Sports
ขั้นตอนที่ 3: การก้าวข้ามอุปสรรค — การเข้าสู่ JD Sports
การที่จะเข้าไปวางจำหน่ายสินค้าที่ JD Sports ได้นั้น ต้องใช้เวลาเตรียมตัวนานหลายเดือน ผ่านการทดสอบอย่างเข้มงวด และผ่านการประเมินเชิงพาณิชย์อย่างละเอียดถี่ถ้วน เหตุผลสำคัญที่ร้านค้าปลีกแห่งนี้อนุมัติให้ Montirex วางจำหน่าย ได้แก่:
ข้อมูลผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายและตัวชี้วัดการเติบโต
Montirex แสดงให้เห็นถึงอัตราการขายที่แข็งแกร่ง การตอบรับที่ดีในโซเชียลมีเดีย และความน่าเชื่อถือในการผลิตที่สูง โดยได้รับการสนับสนุนจาก Aika
ความเชื่อมั่นในเสถียรภาพของห่วงโซ่อุปทาน
JD Sports ต้องการการเติมสินค้าอย่างรวดเร็วและความสม่ำเสมอของคุณภาพอย่างเข้มงวด ซึ่งเป็นสิ่งที่ Aika มีความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
คอลเลกชันสุดพิเศษและการวางแผนเปิดตัว
Aika และ Montirex ร่วมกันพัฒนาสไตล์สุดพิเศษ สินค้าจำนวนจำกัด และรุ่นพิเศษสำหรับ JD Sports เพื่อตอบสนองความคาดหวังของผู้ค้าปลีก
ระบบโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
Aika ได้ปรับกระบวนการผลิตและโลจิสติกส์ให้สอดคล้องกับระยะเวลาการจัดส่ง มาตรฐานการบรรจุ และระบบการปฏิบัติตามกฎระเบียบของ JD Sports ซึ่งช่วยขจัดความกังวลของผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับการรับแบรนด์ใหม่เข้ามาจำหน่าย
การผสมผสานนี้ส่งผลให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ ทำให้ Montirex เป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพด้านชุดกีฬาจากสหราชอาณาจักรไม่กี่รายที่ได้เข้ามาวางจำหน่ายใน JD Sports ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ผลกระทบ: แบรนด์มูลค่า 120 ล้านยูโร สร้างขึ้นบนพื้นฐานความร่วมมือที่ยั่งยืน
หลังจากเปิดตัวใน JD Sports แล้ว Montirex ก็ประสบความสำเร็จในการขยายช่องทางการจำหน่ายปลีกอย่างรวดเร็ว:
รายได้ประจำปี 120 ล้านยูโร
การเติบโตอย่างมีนัยสำคัญของการเปิดรับร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมทั่วสหราชอาณาจักรและยุโรป
การสร้างการรับรู้แบรนด์ที่สูงขึ้นและความภักดีของผู้บริโภคที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
สำหรับ Aika Sportswear เคส Montirex ช่วยเสริมสร้างชื่อเสียงของแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นศูนย์บ่มเพาะแบรนด์มีความสามารถในการนำพาสตาร์ทอัพจากแนวคิดไปสู่แพลตฟอร์มค้าปลีกขนาดใหญ่
แบบจำลองที่สามารถทำซ้ำได้สำหรับแบรนด์ชุดกีฬาในอนาคต
ปัจจุบันแบบจำลองมอนติเร็กซ์ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นข้อพิสูจน์ว่า:
การร่วมมือระหว่างสตาร์ทอัพและผู้ผลิต หากดำเนินการอย่างถูกต้อง สามารถสร้างแบรนด์สินค้ากีฬาชั้นนำระดับโลกที่สามารถเข้าสู่ตลาดค้าปลีกระดับสูงได้
ไอกะ สปอร์ตแวร์Aika เป็นผู้ผลิตสินค้ากีฬาครบวงจรชั้นนำที่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิตที่ปรับขนาดได้ และการสนับสนุนช่องทางการค้าปลีก ด้วยประวัติการช่วยเหลือแบรนด์เกิดใหม่ เช่น Montirex ให้เติบโตอย่างรวดเร็ว Aika จึงนำเสนอโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับสตาร์ทอัพที่มุ่งสู่ความสำเร็จในตลาดค้าปลีกระดับนานาชาติ
วันที่เผยแพร่: 22 พฤศจิกายน 2025
